世事如棋

昨天和数字组的两个实权主管开会，因为前一次会议中，我和他们的VP有过一些言语交锋，这次我做好了打硬仗的准备。在准备过程中，我们最大的担心，就是不知道他们的底线。这时候，我想起了小时候学围棋，打谱的时候，无论是轮到谁走，总是先从黑方的观点看一遍局势，然后再从白方的观点看一遍局势。才能有客观的判断。于是我试着从他们的角度考虑了这个计划中他们的得失利弊，然后分析了他们可能让步的底线。

有了这种把握，我信心十足的开始会议，第一步就开门见山：“如果你们担心的是我们的样品难于产品化，我们可以在一周之内提供200个样品。让你做全面的质检。” 这一步完全出乎他们的意料， 他们的执行主管马上表示同意。并且保证他可以说服他们的VP.

这样会议进行了没有5分钟，他们就一反上次会议的态度，主动接受了我们的主要计划。

之后进行的更是如鱼得水，我们在技术细节上的把握，完全令他们折服了。最后他们说这个项目要和我们合作。我们当然顺水推舟，敲定了下一步的几个实施步骤。

另一个让我们担心的是他们的商业推广经理，正在另一面和我们竞争对手谈。可是今天的NYTimes说我们的竞争对手有法律上的麻烦，这使我的担心减轻了不少。数字组不太可能冒法律上的风险，去直接从竞争对手那里获得我们要给他们提供的产品了。