在公司里面爬ladder, 一直被认为是一门神秘的学问。很少有人肯向刚出道的人做系统的讲解，因为很多东西，都是要碰了一鼻子灰，用自己的青春甚至职业前程作冒险，才能学到和经历到的。 正因为这样，那些刚踏入职场的人，往往对爬ladder有很多片面的理解。比如说我刚从研究所来到公司的时候，总是听到中国同事说，老印升的快，就是靠多发email, 提出新项目。现在回过头看，我承认email是一门学问，但是远非全部。
本文就是试图总结自底向上的推动新项目过程中，要注意的几点。它面向的读者，是那些还处在职业生涯发展之初，愿意全心投入，把工作当作事业的人。
我的总结基本依据时间顺序，从新项目的提出(proposal)，酝酿(incubation)，实施(execution) 直到首尾(fruitation)。既是和大家分享，也是自勉，因为我自己也并不是每一条都能做到。
1) 要找到一个能被高层接受的新项目。
首先项目本身必须有足够的经济效益。每年的盈利要超过1百万。项目要有未来发展空间，五年内要能成长到5百万以上。Present 新项目时，要准备一页纸的Executive Summary， 这些都要放在最开头醒目的位置，用数据说话，一条ROI vs Time 曲线，胜于千言万语。
2) 不动声色的积累。
当然光有创意还远远不够，任何好点子，不能产品化，都是空谈。有很多技术和政治关节，要充分的积累才能打通。所以在提出项目之前，要先做好积累。
利用你自己现有的资源，fund the idea as a pet project。等到至少要有个一killer app在手里能demo了，至少有一个高管肯帮你说话了，再去寻求资源做产品化。就大老板看来，这就是一个见效快的项目，虽然他并不用知道你在底下已经invest了很多。
3) 一定要把本职工作做好。
Track record很重要，如果你已经做好了几个上头分配的任务，就更容易说服别人你不光有新点子，还有能力实现它。
不要让任何人抓到口实，说你整天想着自己的项目，耽误了公司雇你做的事。
4) 积累人脉。
公司的很多正式的非正式的活动（New year party, happy hour, retreat, management training, principal review, mentor program）和公司外面的conference，都是结交外部伙伴的机会。初次见面以后，要常常followup, 不要等到要帮忙，才去找人家。当别人需要帮忙的时候，一定要尽自己的能力帮，因为这是最好的政治资本投资，就好像股市抄底一样。A friend in need is a friend indeed.
说道人脉，就不得不讲讲高管之间的关系。在公司里总是会分各种派系。在一个派系里面，讲的是互相抱团，一致对外，他们的关系，都是多年并肩作战，一枪一炮打江山培养出来的，所以一定不要指望能分化一个派系。最安全和有效的做法，是找到这个派系里中的Gate keeper , 把他说服，利用他的影响力。
派系之间的权力制衡，特别是权力中心的转移，可能给你提供最好的机会。 不过话说回来，这种事对于outsider，并不那么容易洞悉。这就需要时时关注各种表象的变化，一个部门的人员调动，部门之间产品线的转移，某个幕僚的升迁或责任扩大，都会提供一些迹象。如果在适时的利用关系网“漫不经心”的打听一下，就可能给你提供很重要timing信息。
5) 要抓住公司外部的环境变化带来的机遇。
经济危机可能使得一个原来不被看好的项目成为香饽饽。竞争对手的新产品，可能使高层180度转弯，重新评估一个项目。
6) 要找到公司里面能因此受益的高管，说服并寻求他们的支持。
你的直接老板，可能因为种种原因阻挠你，这种时候，外部支援很关键。要有耐心和恒心，很多事情不是一两个月就能见成效的。有时候约一个见面会就要等几个星期。
但是这些都是值得的，因为他们一旦一开始公开支持你了，之后就更可能帮助你，因为他们也要维护自己开始的判断，维护自己的面子。
7) 如果你预先估计某个人会反对，就不要去问他。
第7点是第6点的逆反命题。
如果你的项目可能触动一些人的利益，他们就更可能反对。这种情况下，你就不要再去碰这个钉子了，你没有问他，就表示他没有明确表态。这样即使以后项目成功了，他也不会太丢面子，所以他不会画很大力气去阻止你。如果你问了他，他说不行，那他以后一定会捍卫自己的立场，把一个能成的项目也千方百计搞黄了，以保住自己的面子。
8) 出发点一定要是公司利益，而不是个人得失。
不要把自己想象成天才或者拯救公司的英雄，即使你付出了很多努力，对于公司来说，这都是你该做的。如果让老板选，他一定提拔一个忠于职守的员工，而不是一个整天想着升职的野心家。所以不管你有什么宏图大志，都不要和你的新项目直接挂钩。你推项目，就是为了公司的利益，没别的。有了这样的平常心，即使失败了，也不会很受打击。说到底，你努力过了，学到了东西，问心无愧。
9) 分享成果，一定要大方。
这一点是8)的延伸，不要处处都说"我"如何如何，而要以整个团队，整个公司为出发点，成功了，是大家的功劳，失败了, 再说"我"的不是。
对手下干活的人，一定要帮他们争取利益，要不人没有人会忠于你，帮你在关键时刻出活。
所有权力链上的人，都要分一杯羹，不管他是支持帮助过你的，还是暗地里使过绊子的，这就是江湖规矩。等到你座到那个位子，也可以享受这种不劳而获的好处，但是今天，你是outsider, 就要付给所有insider买路钱。这也是为什么项目要有足够的盈利，要不然impact太小，好处还不够分的。
10) 时刻小心，留好退路。
这个世界上最不缺的就是背后使坏的人，所以在你一路高歌猛进的时候，随时都要准备一条后路，以备有一天突然变天。这条后路可能是一项关键技能（所以你可以回去做小兵），也可能是别的部门别的公司的一个职位，或者是行业里面的关系网，使得你可以在万不得已的时候找到一个栖身之处。
最后，祝愿所有兢兢业业做实事的人，都能最终达到他们所追求的目标。
